教育“雙減”政策落地，一系列教育新政組合式推出，這背后隱含著國家教育工作總體方針怎樣的重大轉變？作為教育服務的一部分，教育出版在思想理念、結構規模及發展模式等方面又會隨之發生怎樣的變化？“雙減”之下，春雨集團如何逆襲應對政策挑戰，創新拓展增長空間？帶著一系列發問與思考，來自全國各省區的春雨營銷人在“國慶”長假后回到總部南京，熱烈探討，共同求解。

10月7日-10月9日，春雨集團營銷中心2021財年上半年度培訓暨總結表彰大會圓滿召開。歷時三天的大會內容豐滿、主題突出、精彩紛呈，營銷述職、團建登山、技能培訓、主題沙龍、經驗分享、總結展望等環節，都直奔培訓大會的主題而去；表彰獎勵、飆歌大賽和聯歡晚宴，則讓全體營銷人員既解壓，又深受鼓舞。

9日下午，總結表彰大會上，春雨集團董事長嚴軍做主題演講。他首先對“雙減”等一系列教育新政做了完整而深入的解讀，并闡釋了其對教育生態、國計民生乃至文化傳承的影響。

在總結上半財年工作時，嚴總對半年來乃至自2020春以來這一年多的時間里，春雨營銷工作取得的整體成果給予充分的肯定，他鼓勵在頒獎儀式上獲得獎項的營銷精英們再接再厲、不斷開拓，“不要做領獎臺上的匆匆過客，要做獲獎榜上‘霸榜’的?？?rdquo;。面對接下來的工作，嚴總也提出了自己的期待和要求，“新政當下，影響是必然的，挑戰客觀存在，然而機遇就在眼前，今天的營銷人員除了勤奮誠實，還需要一定的智慧”，“要想實現‘雙減’之下，2021財年下半年度的銷量和斗志不減，一要務實，二要創新，三要加倍努力。”

嚴總指出：

營銷技術方面，要點對點的分析、跟蹤各個套系的歷史數據，尤其是2020財年春秋兩季有銷量的、有定數的套系。“誰跟得緊一點，誰盯得勤一點，誰更勤奮一點，誰就可能達成目標。”他特別強調了各新媒體平臺中關于教輔的生動場景，指出新媒體平臺就是一個巨大的“意見場”，大家要學會從中找到產品的改進方向和蘊含其中的營銷機遇。

贈書策略方面，營銷人員需要適當地調整贈書政策。要提升這一工作的針對性，各部區應認真組織學習市場部下發的相關文件，深入了解自己負責的每一個套系，努力提升贈書的有效性，有針對性地贈書。

開拓市場方面，營銷人員需要拓展可持續發展的空間。通過優化現有教輔的體例、支持初中各學科的地市專版和打造優質高中圖書等舉措，支持營銷一線持續開拓出版空間。

此外，新媒體領域，要持續打造春雨品牌、重點套系品牌，營銷企劃團隊要持續學習創新、不斷探索改進，努力提升專業性，通過輿情監測、信息收集、優質內容發布等方式提升品牌形象。在品控方面，相關部門則要機制聯動，進一步提升圖書的設計、印刷質量和物流配送水平。

嚴總激勵大家說：“教育‘雙減’，目標和斗志不減，春雨的營銷團隊乃至全體春雨人只要堅定目標，逆勢而上，創新拓展，下半財年以及未來一段時間的業績一定會更加亮眼！”

   “威猛之師 勇闖巔峰”，8日上午的團建活動現場。綿綿秋雨，擋不住春雨營銷人攀登高峰、超越自我的激情！

沖鋒的號角響徹山巒，戰斗的汗水一路揮灑。  

 銷售三部獲得“霸氣團隊獎”，趙偉榮獲個人登山冠軍。嚴總與大家同登紫金山，并合影留戀。  

新媒體運營部總監嚴啟遠分享抖音平臺帶貨模式和技巧

8日下午，營銷中心舉行業務技能提升培訓大會，介紹產品、解讀政策、剖析案例，分享經驗，反思不足。

銷售二部湖北省區經理羅長武剖析案例分享經驗

市場部總經理張麗君（左一）和銷售二部總經理金?。ㄓ乙唬楂@獎

9日下午，營銷中心頒發“退貨率控制獎”“銷售黑馬獎”“電商事業部銷售提成獎”等七大獎項

9日晚，集團舉辦了第十五屆營銷精英飆歌大賽暨聯歡晚宴。圖為銷售三部溫力龍正在演唱《壯志在我胸》。